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_租售比破警戒线 国美苏宁关店止损

2017-11-20 01:46

租金上升与可比门店销售下滑两头夹击,让家电大连锁疯狂开店的模式走到了尽头。今年一季度,苏宁和国美关闭亏损门店的力度前所未有,加速转向“旗舰店+互联网”的新模式。

苏宁今年一季度关闭了35家门店;国美虽没有透露关店数量,但在广州,它已关闭了几家低效门店。中国家用电器产业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建预计,国美苏宁今年上半年关店的数量将超过100家。

租售比破4%警戒线

“经济大环境不好,硬撑没有好处。今年一季度下滑厉害,结果就是成本上升,单位产出下降。”一位曾在家电大连锁某地分公司任总经理的业内资深人士向《第一财经日报》透露,今年一季度国内家电零售额同比下降了20%~30%;二季度同比下降15%左右。

“市场疲软,销售下滑,今年我曾帮公司与业主谈判,要求减租,节省了1000多万元的租金,但这不代表行业的总体情况。”上述人士透露,租金一般都会每两年或三年递增一次。“今年租金没有大幅上涨,但因为销售额下降,仍然使租金占比上升。”

“租售比(租金占销售额的比例)以前一般在3.5%左右,今年上升到5%~6%。”他说,按行规,租售比超过3.6%后,实体门店就容易发生亏损。因为如果租金在总成本中的占比达4%,工人占比3%,水电费占比2%,总体费用的占比就已经达到9%。

而国美今年一季度毛利率为19.95%,苏宁在20%左右,租售比上升已是难以承受之痛。

事实上,租售比近年上升明显。据全国消费电子渠道商联盟依据上市公司资料的统计,国美的租售比2006年为3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%;苏宁的租售比为2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。

目前,租金已是家电大连锁所有费用中最高的一项。2011年,苏宁的租金高达36.16亿元;国美的租金也达到26.20亿元(仅上市公司门店的数据)。而当年,国美人工费用占比2.94%,广告促销费用占比1.51%;苏宁人工费用占比3.88%,广告促销费用占比1.29%,均低于租金占比。

2010年以旧换新等刺激政策陆续启动,家电市场旺盛,可比门店业绩增长较快,所以租售比出现同比下降的可喜现象。但进入2011年下半年之后,随着上一轮节能惠民等刺激政策逐步撤出,加上宏观环境不佳,家电需求增速明显放缓,租售比重新提升。

吴咸建预计,2012年家电连锁的租售比会继续上扬。一则按过去签订的合同,租金会递增式上升;二则房地产商在住宅限购之后,为了保利润都力挺商业地产;三则由于市场疲软,可比门店收入下降。如,苏宁今年一季度可比店面销售收入同比下降7.24%。

关店潮背后的转型路

实体门店一直疯狂增长的模式已经到头,随之而来的是转型关闭低效店,提升实体门店的单店效益;同时拓展电子商务。

苏宁2012年1~3月,新开连锁店26家,关闭连锁店35家。苏宁表示,公司加大店面优化力度,更加注重对店面成本效益的考核分析。二季度预计还将调整/关闭约50家门店。店面的关闭使得单季度一次性闭店支出有所增加,但三四季度租售比也会随之下降。

国美虽然没有在一季报中透露关店的数量。但据本报记者观察,在广州,国美农林下路店、昌岗路原永乐旗舰店、天河东路店等已经关闭。

“现在行业已经回归本质。以前喊888元的空调,消费者会排队购买,现在根本没人理会。消费者变得理性,企业竞争也变得理性。”上述资深人士指出,今后,国美、苏宁在二三级城市还会继续开店,在一级城市则会突出超级旗舰店,2000平方米左右的中型店会减少。“单纯为了圈地、赔钱赚吆喝的开店模式已经过时。”

吴咸建认为,国美、苏宁面对租金上升的应对之道主要有以下几条:一是关闭低效店,预计今年上半年,国美苏宁关店数量将超过100家;二是在超级旗舰店引入百货业,如苏宁的乐购仕店引入家居、家饰等产品,因为百货业的毛利率较高,一般超过20%;三是尝试自建物业,控制租金成本。去年年底国美曾试图与大股东组建合资公司,发展二三级市场的商业物业,后因资本市场担心关联交易而作罢。

“还有一个实用的办法是"小脑袋、大肚子"。”吴咸建说,把一楼黄金租位转租出去,或减少一楼使用面积,主要卖场放在二楼以上。

电子商务是另一个重要的应对之策。苏宁、国美今年都加大了对电子商务的投入,并亮出了宏伟的目标。苏宁易购今年销售额要达到去年约60亿元的四五倍,达到200亿~300亿元的销售规模。国美也号称今年要争夺国内家电网上销售第一的宝座,最近国美还注资国美网上商城和库巴网,并将库巴网的全部股权收归国美体系。

但电子商务也并非一片坦途。上述资深人士说,它表面看下单率高、没有人工和铺租成本,但是一则价格高度透明,毛利率较实体店低;二则下单的区域与实体店相比更不可控制,比如,在中山、江门买一台洗衣机,如果电子商务的物流只在广州地区,那么物流配送的成本压力会比较大。目前网上销售毛利率低、费用高,仍然处于战略亏损期。

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发布时间:2017-11-20 01:46

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